央视再次聚焦！守住品牌、守住设计、守住供应链 晋江鞋产业是这样破局的→

7月29日

CCTV-13《新闻调查》栏目关注晋江鞋产业

用39分14秒的时间讲述了

晋江鞋业的破局之道

解答了困境中的晋江企业主们

如何孕育着晋江鞋产业集群的新机遇

一起来看详细报道

福建晋江是全国乃至全球知名的旅游运动鞋生产基地。从改革开放到今天，经过四十多年的发展，这里的旅游运动鞋以及鞋辅材料，已经形成了年产值过千亿元的产业集群，其中陈埭一个乡镇就占据了整个鞋产业的半壁江山。

福建晋江市副市长 陈埭镇党委书记 吴靖宇：7000多家企业，鞋材企业占3/4，主要是做鞋材这一块的，因为我们整个鞋材，整个产业链很长，很丰富很齐全，量是很大的。比如说你一双鞋，他有鞋面，有鞋底，有鞋后跟，有鞋带有内衬等等，鞋的产业是比较丰富的。

记者：从基本原材料到最后的成鞋，所有环节在陈埭的都有。

福建晋江市副市长 陈埭镇党委书记 吴靖宇：齐全，整个产业链是很齐全的。

尽管有完善的产业生态和庞大的企业数量，从去年下半年以来，由于国内外市场需求的变化和国际局势的影响，晋江的很多鞋企不同程度都面临发展上的难题。

在晋江的陈埭镇，这里是全国的鞋类产业最密集的产业聚集区，在38.4平方公里的土地上，遍布着7000多家的鞋类企业，而且其中95%以上都是小微企业，好不容易的扛过了疫情的冲击，又遭遇了去年下半年以来海外市场需求萎缩的影响，现在有不少的企业都遭遇到了危机。

在晋江陈埭镇岸兜村，记者随机走访了几家做鞋的小工厂。

其中一家小鞋厂主要从事鞋面加工业务，工厂成立于2021年，规模很小，只有十几个员工。厂子的负责人说，前两年尽管受疫情的影响，订单也还不少，但今年上半年以来，订单量就大不如从前了。

厂房的租金交到了明年三月，还有设备水、电、员工，每天只要开门就有成本，不管赚不赚钱，为了让员工能有工作，工厂只能想办法继续维持。

记者：你一边亏损一边做？

福建晋江市陈埭镇安天鞋厂负责人 方金龙：对，要顶着，都是这么想看下半年有没有好一点。

记者：单大单小都得接？

福建晋江市陈埭镇安天鞋厂负责人 方金龙：单大单小都得接，十双五双都要送。

在陈埭镇岸兜村，大大小小做鞋的企业有上百家，绝大部分都是小微企业，记者在调研中发现，由于很多小鞋厂的老板缺少对整个市场行情的分析和了解，订单锐减让他们很着急。

在岸兜村，记者还走访了一家以外贸代工为主的成鞋厂。这家名叫华鼎的成鞋厂成立于2010年，经过十几年的发展，虽然跟晋江大的鞋厂比不了，但相对于许多刚成立不久的小微企业来说，年产100多万双的规模并不算小。像他们这样规模的企业，现在也面临着不小的压力。

福建华鼎体育用品有限公司总经理 邱卫华：去年到了下半年开始，下半年以后明显感觉比较吃力了。明显感觉整个订单量是下滑的。

记者：具体感受上有什么变化吗？

福建华鼎体育用品有限公司总经理 邱卫华：比如说这个季度正常来讲我们接40万，那我们最多接20万单。

最近两年，晋江的鞋产业像是在坐过山车。前两年，受疫情的影响，以往从东南亚等国家进口鞋服商品的欧美国家受到供应链影响，将产品订单从亚洲其他国家转移回流到国内，晋江鞋产业海外订单暴涨。

那时候，对于晋江的鞋厂来说，遍地是黄金，躺着都有订单，跟风就能赚钱。因此有不少生产能力和工艺水平参差不齐的小企业，也都有不错的效益。

然而，从去年下半年开始，很多鞋厂的海外订单开始萎缩，许多企业的境况都不如从前。

叶显中和邱卫华原来是一个公司的同事，后来都离职创业，和邱卫华不同，叶显中创办的公司这些年主要专注于足球鞋类的海外贸易。在他看来，目前海外市场库存压力大，再加上其他因素的影响，海外订单下滑的趋势可能还会持续一段时间。

福建中源佳进出口贸易有限公司董事长 叶显中：在2021年的时候，整个行业是一个大的逆转。订单激增，国内外大的品牌中国内地沿海城市大量增开流水线。2021年到2022年都在生产，这些货出去之后，海运费暴增，从1000美元2000美元3000美元涨到1万多美元一个柜，到最后把这些强加给消费者，比如说一双鞋子10块钱美金12块美金了。20块美金了，22块美金了。

记者：您觉得他们市场疲软是跟货品价格增高有关系，还是跟整个世界经济衰退有关系？

福建中源佳进出口贸易有限公司董事长 叶显中：我个人认为还是跟整个世界经济衰退有关系的，联想到去年美元加息，导致货币贬值，像土耳其阿根廷巴西，还有整个欧洲的欧元贬值，他们消费水平能力下降的，等我们中国还是全世界产品到了这些国家，他们无法销售。造成了很大的库存。

一方面，欧美通胀高企，全球消费市场萎缩，消费动能不足导致订单减少，另外，美国对华发起贸易战及国际贸易局势变化也产生了更深层次的影响。

福建晋江市工业和信息化局局长 林永红：现在东南亚这一块，给我们带来非常大的挑战，还是体现在关税这一块，越南对欧盟的关税五年内清零了，像孟加拉国等其他东南亚国家很多都是零关税了，整个面临外贸这个形势还是比较严峻。

在采访调研中，记者了解到，海外市场萎缩，不仅是国内订单下滑趋势明显，东南亚一些国家也面临着订单减少的严峻形势。在这种时候，不同的企业由于生产和经营水平、发展模式不同，应对风险的做法也不尽相同。

在晋江，一些小企业由于没有核心技术和竞争力，以往只靠订单量摊薄成本来赚取微薄利润，现在便无法适应市场环境的变化。而另外一些有能力来挖掘潜力、做出改变的企业，则有着更多的选择，它们也都在困境中努力寻求突破。

福建华鼎体育用品有限公司总经理 邱卫华：大家感受压力肯定是不一样的，可能每个层次感受到的方方面面，还有客户情况不一样，所以压力可能跟我们不一样。据我了解，整个行业，同类型的有些比我们更小一点规模的，可能都处在减产，或者半停产状态，或者精减人员做了很大调整。目前我们采取的措施都在一步一步实行，但是目前面临的困难也是蛮多的。比如说我们的订单都是集中在6月7月，到了8月基本上没有订单了，那可能都放暑假了。

记者：放暑假跟不放暑假，对你来说成本有多大？

福建华鼎体育用品有限公司总经理 邱卫华：如果我们不放假，我们要付全员工资的，我们工资一个月要150万左右。放假可能只做一些生活补助。

邱卫华告诉记者，面对巨大的挑战，缩减成本只能是暂缓之计，对于他这样有一定研发创新能力的企业来说，要想能生存下来并获得更好的发展，最根本的还是要靠研发新产品、开拓新赛道、寻求新机遇。

记者：你现在也并没有想好未来出路到底怎么走？

福建华鼎体育用品有限公司总经理 邱卫华：未来出路肯定提升产品品质跟产品的款式，还有渠道的发展。下一步，因为我们品质跟上来的，我们会寻求别的品牌，跟品牌方合作，利润空间也会增加。第二是多渠道发展，比如说通过多媒体、跨境这些就会省掉中间商，我们直接对应消费者，这里面让我们生存空间也会得到很大的提升。

采访完邱卫华不久后，有一家广州的企业联系到他，他很兴奋地告诉我们，他们又有了新的订单，8月也不用放暑假了。而对于更多的企业而言，要想在这种市场环境中生存下来，还必须拓展订单，寻找更多机遇，寻求突破。

在这次采访调研中，记者发现，为应对订单萎缩的危机，有些企业缩短工作时间、缩小生产规模，有的企业通过互联网直播和跨境电商多渠道拓展客户，不过也有企业反其道而行之，反而是在这个时候增资扩产、采购设备、租赁新厂房、延伸生产链条，那么他们为什么会选择逆势而上呢？

有一家做鞋底加工的企业，今年刚把工厂搬到晋江市经开区的工业园区，在这之前，他们和晋江绝大多数小鞋厂一样，在村里租厂房，做代加工。

二十多年在制鞋行业摸爬滚打的经验告诉他们，如果一个企业只做没有技术门槛，低附加值、劳动密集型的粗加工，迟早有一天会被行业淘汰。

从一家在村里做鞋底黏合加工的小作坊，升级成一家在工业园区有造粒、发泡、黏合全流程生产链的鞋底生产企业，一双鞋底的利润从几毛增加到一两块钱。如今，不仅是利润高了，不管是厂房规模、生产流程还是机器设备，跟村里那些散乱的小作坊比，都有了天壤之别。

记者：你原来就算是家庭作坊是吗？

泉州市和众体育用品有限公司总经理 苏鸿源：对，我最开始我也是从一条线、两条线的组合线一直做起来的。那时候也不是很规范。相比现在跟以前来比较的话，可以讲是一个住套房，一个住茅草屋的差别。再加上有跟国内品牌一直在合作。通过他们的推动，他们的要求，也促进了工厂要进步，要做得更好。实际上我可以不要花这个钱来做这些事情。甚至再返回到我以前，那种相对来讲租个比较差不多的厂房就可以了。

记者：可以把成本降到更低？

泉州市和众体育用品有限公司总经理 苏鸿源：对，这也是一个路线，也是一种活法。但是我心里边认定，我要规范化，我要标准化，我要做一些品质比较严的，比较高端一点的，比较有点利润的产品。

企业已经勇敢地走上变革之路，未来能否像苏鸿源期待的那样，实现良性发展，现在还没有定论，但苏鸿源对自己选择的提质增效这条路很有信心。

泉州市和众体育用品有限公司总经理 苏鸿源：我个人觉得说还是自身内功要练好。现在产品这么多，我更注重的是说品质一定要做好。然后你自己工厂要在有一个优势的话，可能你在材料这方面还要去更加地去有那种创新的那样一种方式，去更加创新这个材料。

对企业来说，订单毫无疑问就是最基本的生命线，但是对于客户来说，没有更好的品质就没有更多的订单，对于市场来说，没有创新研发力企业就没有发展前景。在采访当中发现晋江很多的小企业，现在依然是处于一种劳动密集型的、低附加值的生产过程，但是他们已经越来越明确地意识到了，过往的经营模式注定会成为历史，只有下决心使狠劲来进行技术改革，为产品注入更多的科技含金量，同时去提高品牌的性价比，才有可能会找到新时代的核心竞争力，而越来越多的晋江企业主们的觉醒，也孕育着晋江鞋产业集群的新机遇。

华宇铮蓥集团是一家以鞋面纺织为主的企业，经过智能化改造后的无人经编车间，几百台经编设备飞快运转，雪白纱线转眼间变成布匹运出。经编设备上方十多个摄像头，实时监控生产流程。通过智能化改造，生产变得更高效。

智能经编生产线上，不仅生产流程可以实时监控，通过生产车间的传感设备，还能对车间的温度、湿度等环境数据进行智能调控。布匹织好以后，还有自动引导车进行运输传送。

除了提高生产效率，取代人工实现无人化生产的优势，经过数字化、智能化改造后的自动化纺织机器还能根据不同品牌的需求，做好鞋面的产品设计后，让鞋面一体成型。

经过数字化和智能化的改造，企业的生产过程更加自动化，标准化，生产效率显著提高。这样的技术革新，在生产成本和产品质量方面，又会带来怎样的变化呢？

华宇铮蓥集团执行总裁 苏成喻：在线检测品质肯定会得到大步的提升。以前靠人工看，人工你一不在可能会产生很大的一个疵点。到机器再看，只要有问题它马上可以停下来。我们优良品质本来是74%，现在应该是95%，品质得到了将近20个点的提升。

从前几年转型升级，完成数字化、智能化改造以后，这家企业的销售额平均每年增长20%以上。今年虽然他们也感受到了市场的剧烈变化，但作为经编行业中的单项冠军企业，尽管产品价格和利润率有所下降，但企业生产并没有受到大的影响。

记者：这几年整个这个行业的外部环境的压力，你们没有感受到吗？

华宇铮蓥集团执行总裁 苏成喻：其实在2023年1月1日之前的话，相对来讲每年还是有20%以上的增长。今年2023年开始，1月1日开始以来，明显就感受到了，整个市场的这种格局在变化，不管是外在的一些环境，比如说外在的一些购买力的下降。国外、海外相对一些低迷肯定是跑到我们国内里面来，大家竞争就更为激烈。所以到目前为止，今年我们的增长率相对来讲跟去年同期来讲，应该相对还是扯平，整个的价格、利润会下滑。感受到量还是有，利润是下降的。

记者：因为你们算整个行业的头部企业了。你们无论是科技的程度，智能化的程度，还是这种产值，其实都是遥遥领先很多企业的。每一个不同的层级它的企业实际上它有类似的感受也会有不同的感受。

华宇铮蓥集团执行总裁 苏成喻：我们现在走的是双轮驱动，国内国际同时在做。国内这一块应该目前占比70%，国外占比应该30%。现在价格竞争会比较激烈，价格下降的很明显。量没怎么下降，但是价格直线下滑。国内品牌这一块，我们统计的数据，今年到4月30日还是26%的增长，海外品牌这一块更多的还是在去库存，降库存。把库存里面的产品处理完，后面新的订单可能会再增加进来。

目前，当地不少企业都面临着各种难题，尤其是缺乏核心竞争力的小微企业，更面临巨大压力和挑战，但每家企业都在用自己的方式寻求发展。

晋江的鞋产业经过40多年的发展，已经形成了完整的供应链和完备的产业生态，也拥有着强大韧性和生命力。面对市场变化，当地政府也一直在探索，寻求有效的措施，尽力减少对产业的冲击。

福建晋江市工业和信息化局局长 林永红：政府要有所为有所不为的，企业能做的事，市场能做的事，政府没有必要去参与，春江水暖鸭先知，他肯定是比你更厉害。那我们政府该做的是我们的公共服务，政策导向，市场秩序的规范等。抢订单拓市场我们一直在做，包括一些专业展会，走出国门，这些应该是比较常规的事情了，这个事情应该算应急的，包括未来怎么样细分赛道，整个产业要怎么去做一个大的突围布局。我们现在是几大战略，一个是科技创新，一个是数字转型，第三个是空间拓展。

近几年，在转型升级的道路上，已经涌现出一批像华宇这样的5G智慧工厂标杆企业，但对于很多中小企业而言，在创新和发展的路上，都面临着各种难题，对于晋江的鞋产业整体而言，还需要加快转型升级的步伐，通过技术创新、产品升级、设计创新等方式提高产品附加值和市场竞争力。

福建晋江市工业和信息化局局长 林永红：现在最大的背景还是观念上产业要突围，要去创新求变，传统制造业一定要去变革，不变现在真的越来越难了。很多企业，大企业还好，更多在中小企业这一块，中小企业整个创新方面，对人才的一种虹吸地，整个综合配套能力，是支撑不上来的，这个就要靠产业合作，靠外部的科研机构进行赋能，政府引进来，通过科研平台的撬动中小企业的科技创新，这样就可以起到四两拨千斤的作用。我们现在在做几个事，带着研发机构，带着科研院所走企业，现在很精准把企业需求拿过来，我拉了一个叫产业数字服务协作联盟，这个联盟把整条链把它打通，从最早期的咨询到整个系统设计到整个软件地提供，硬件提供，到后面连人才的引进跟培育，全链条服务他。

在数字化转型方面，晋江近几年引进了包括华为在内的5家数字化服务平台，聚焦研发设计、生产制造、运营管理、供应链协同等关键环节，推出了仿真模拟设计、智能排产、智能仓储、新零售系统等一大批应用场景和套餐解决方案，打造了一批标杆示范项目，带动鞋服行业率先产业数字化转型。

在科技创新方面，落地了中科院、中纺院等9家国字号科研平台，常态化开展科技成果对接活动，带动鞋服企业加大研发投入，加快创新转型；同时，紧扣运动时尚发展方向，着力建设全国乃至全球有影响力的鞋服创新设计孵化中心。

福建晋江市工业和信息化局局长 林永红：从整个鞋样的设计到版形到楦行到整个材料，到后面小试、中试，到后面成果出来量产，包括整个人才培训等，从整个设计生态链这一条要把它全打同。这样的话解决几个问题，一个今年会开始运营了，整条生态链打通以后，未来两个赛道可以抢占，有一些就做那一种线上电商，去做小众快反的单，另外一条赛道就是走订制，高级订制跟批量订制。

另外，改革开放以来，作为一个县级行政区，晋江的民营经济发展迅猛，按照国际惯例，一个地区国土开发强度达到30%已经是警戒线，超过该强度，人的生存环境就会受到影响。可晋江市目前土地开发强度超49%，企业发展空间受限，从很大程度上影响了企业，尤其是小微企业的发展。晋江选择推进工业园区标准化建设，完善园区生产性和生活性配套，以园区标准化建设推动产城空间重构，来带动产业集聚和转型升级。

晋江的鞋产业，现在是练内功的时候。不管是科技创新，数字转型还是园区空间布局都需要稳步推进，在目前的市场转型期，很多传统行业都面临需求不足、订单下降等困难，很多企业也都感受到了危机和挑战，这也是一种淬炼。经过市场的风雨沉浮、大浪淘沙，浴火重生的企业会有更强的生存能力。同时，企业无论面临的是顺境还是逆境，创新求变、转型升级始终都是制胜之道。开辟新赛道，研发新产品，在创新上做足文章，产业才能突围、企业才能破局才能带着新生的气象，踏上发展的快车道。

挑战与机遇从来都是携手并存的，订单下滑并不一定是坏事，因为它可能会启发新的经营思路，而企业的关停与新生也从来都是市场的常态。40多年来晋江的鞋类生产企业的每一天都是这样在与市场的起舞当中度过的，起起伏伏他们早已了然于胸。